(Privat-)Verkauf 1: Vorbereitung

Wie bereite ich die Vermarktung, bzw. den Verkauf meiner Immobilie vor?

Zur Vermarktung einer Immobilie empfiehlt sich eine gute Vorbereitung. Viele Organsiations- und Marketingfaktoren, wie z.B.:

  • welche Unterlagen benötige ich?
  • welche Zeiten und Ressourcen sind einzuplanen?
  • wie kann ich die (Markt-)Lage beurteilen?
  • wie bereite ich ein ansprechendes Exposé auf?

sind zu berücksichtigen, um auf ein gutes Ergebnis hinzuwirken.

Die Vermarktung, bzw. der Verkauf einer Immobilie ist meist mit beträchtlichen Vermögenswerten verbunden. Für einige Menschen ist ein Verkauf einmalig im Leben und birgt (unbewusste) Risiken und Chancen. Ein prägnantes Video des IVD bietet Stoff, was bei Besichtigungen besser laufen könnte, obwohl hier nur einer von vielen Vermarktungsaspekten berührt wird. Zu dem erweist sich ein Interessent noch lange nicht als potentieller Käufer.

Nutzen Sie unsere Tipps – schaden kann es nicht! Ein weiteres Video von ImmobilienScout24 zeigt auf, welche Überlegungen für den Erfolg dienlich sind, unabhängig davon, ob Sie bei der Vermarktung fremde Hilfe in Anspruch nehmen oder nicht. Die Erfahrung lehrt, wer vorausschauend handelt, erzielt bessere Ergebnisse und wendet Risiken ab. Berufsverbände und der Verbraucher- schutz liefern dazu ebenso wertvolle Hinweise.

So sind schöne Bilder und eine gute Unterlagensammlung immer verkaufsfördernd, wie es uns die Automobilwirtschaft mit “Checkheftgepflegten” Autos vorbildlich lehrt. Diese sollten auf Aktualität und Verwendbarkeit geprüft und ggf. überarbeitet werden. Bei erforderlichen Instandhaltungen und Modernsierungen helfen vorbereitete Musterlösungen. Die Berücksichtigung von Fördermitteln, Zuschüssen, steuerlichen und rechtlichen Aspekten sind immer zweckdienlich. Laut der Fachzeitschrift “Immobilienwirtschaft” entgehen jedes Jahr Milliarden, weil Informationen aus Bauunterlagen, behördlichen Verzeichnissen usw. fehlen, lückenhaft oder veraltet sind.

Anschließend ist zu überlegen, welche Zeiten und Ressourcen für Gänge zu Ämtern, Banken, Anwälten, Notaren etc. sowie für die Exposé-, Unterlagenaufbereitung und Besichtigungen zur Verfügung stehen. An vertrieblichen und baulichen Kenntnissen sollte es nicht mangeln, denn ein erfolgreicher Verkauf ist auch eine Frage des persönlichen Auftritts, der technischen und sonstigen Kenntnisse und des Verkaufsgeschicks. Hier hilft eine kritische Selbsteinschätzung, denn so mancher Kontakt fordert mehr ein, als ursprünglich erwartet wurde. Mit ausreichend (Frei-)Zeit, Fachwissen, Toleranz, Freundlichkeit und externer Unterstützung lässt sich viel erreichen.

Die Immobilie selbst steht ebenso im Focus der Vorbereitung, denn der erste Eindruck zählt. Dies nennt sich “Home Staging”, wird in vielen Ländern der Welt bereits praktiziert und ist ebenso von der Automobilbranche abgeguckt. Begrüßen Sie Ihren Käufer auf einem gepflegten Grundstück und präsentieren Sie ein nett hergerichtetes Haus mit seinen Potentialen. Frische Luft, Sonnenstrahlen und leise Musik im Haus schaden nicht. Dies erzeugt Impressionen und eine angenehme Atmosphäre. Kleinere Reparaturen haben große Wirkung, da Preisnachlässe für Schäden in der Regel höher ausfallen, als die Reparaturkosten selbst.

Tatsächlich ist die Beschäftigung mit einer Immobilie alles andere als statisch. Hier wird geprüft, gerechnet, verhandelt usw. Die Gesetze des Marktes sind immer in Bewegung und verlangen eine gute Vorbereitung, um den besten Käufer für Ihr Immobilienangebot finden zu können.

Fazit: Im Ergebnis obligt es jedem selbst, durch seine umsichtige Vorbereitung, den Grundstein für ein vorzeigbares Vermarktungsergebnis zu legen.

Erfolg ist zum Glück planbar

Ihre Ansprechpartner

Dipl.-Ing. (FH) Frank Baumann MRICS

Pers.-Zert Sachverständiger gemäß DIN EN ISO/IEC 17024 für Immobilienbewertung, Bauschäden und Immobilienberatung. Geprüfter ImmoBarrierefrei-Experte, Techn. Betriebs- und Immobilienfachwirt, Handwerksmeister.

Experte in der Immobilienbewertung (IHK / IVD)

Dipl.-Landsch.-ökol. Christian Sieling

Senior Partner für Immobilienberatung Freier Sachverständiger für Immobilienbewertung

Unsere Auszeichnungen und Zertifikate

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Diclenaz A.
02.12.2021
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Freundlichkeit und Sympathie Seriosität, Diskretion und Vertrauenswürdigkeit Fachwissen über regionale, bzw. lokale Marktkenntnis und -entwicklung [...]
Rafael H.
31.10.2016
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Bei der Maklerleistung war uns wichtig: 1. Die Befähigung des Maklers 2. die fachübergreifende Berufskompetenz 3. unabhängige und überprüfte Referenzen und Empfehlungen von zufriedenen Kunden [...]
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22.08.2016
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Die Kompetenz und lösungsorientierte Behandlung von baulichen, energetischen und technischen Themen empfanden wir neben den üblichen Maklertätigkeiten als gewinnbringende Zusatzleistung, dies insbesondere ohne Mehrkosten.
Heide S.
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Bei unserem Vermietungsobjekt war uns eine Kompetenz bei der Vermietung hinsichtlich der Rauchmelder, Nachtspeicherheizung und deren Energiekosten wichtig. Hier konnte Herr Baumann Interessenten fachkundig Auskunft geben und ein unerwartet hohes Interesse und für uns erfreuliches Vermietungsergebnis erzeugen. [...]
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Herr Baumann hat unsere Immobilie immer wie ein Unikat behandelt und sich sehr (zeit-)intensiv um den Verkauf gekümmert. Die Ermittlung des Kaufpreises erfolgte z.B. mittels eines verbindlichen Verkehrswertes und hat im Vergleich mit einer anderen Maklereinschätzung einen deutlich höheren Verkaufspreis begründet. [...]
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Herr Sieling hinterließ einen durchweg kompetenten Eindruck, war für uns immer erreichbar, [...] Die erfolgreiche Vermittlung führen wir zurück auf Menschenkenntnis, Einfühlungsvermögen, seine jahrzehntelange eigene Berufserfahrung rund um die Immobilie sowie die bundesweite Präsenz von Immobilienbüros und Ladenlokalen, insbesondere in der Region West.
Harald L.
03.05.2014
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Bei der Vermietung sind uns wieder einige Sonderleistungen zu Gute gekommen, die zu einer schnellen und guten Vermietung geführt haben. [...] Die gesamte Vermietung [...] wurde komplett durch das amarc21 Büro Neuss zu unserer höchsten Zufreidenheit abgewickelt. Wir wurden dabei stets über alle Schritte informiert.
Dieter A.
27.12.2013
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Das moderne Provisionsmodell war ausschlaggebend für den Erfolg des Verkaufs, die solide Basis für die Angebotspreisbildung konnte durch die verbindliche Verkehrswertermittlung gewährleistet werden. Mittels des Exposés und der Unterlagensammlung war die Verkaufsgestaltung effizient und effektiv. [...]
Thomas K.
02.09.2013
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Herr Baumann wurde uns von jemanden empfohlen, der bereits mit Herrn Baumann im Vorfeld erfolgreich und zufriedenstellend zusammengearbeitet hat. Insofern empfanden wir die qualifizierten Referenzen und Empfehlungen von zufriedenen Kunden als ausschlaggebend für das Vertrauen, die Verlässlichkeit und den erfolgreichen Vertragsabschluss.
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